Regional Sales Manager Jobs in Florida

Participez à notre mission ! En tant que leader mondial dans la création de solutions climatiques confortables, durables et efficaces pour les bâtiments, les habitations et les transports, il est de notre responsabilité de placer la planète au premier plan. Pour nous, chezTrane Technologies, et à travers nos activités, y comprisTrane®etThermo KingLa durabilité n’est pas simplement une façon de faire des affaires—c’est au cœur de notre activité. Osez-vous regarder les défis mondiaux et y voir des opportunités porteuses d’impact ? Souhaitez-vous contribuer à bâtir un avenir meilleur ? Si la réponse est oui, nous vous invitons à envisager de nous rejoindre pour repousser les limites du possible en faveur d’un monde durable.

Découvrez nosavantagesconçu pour vous permettre de vous épanouir au travail comme à la maison.

Nous avançons avec audace.

Où se trouve le travail :

Donnez la priorité à l’engagement avec les clients. Lorsque vous n’êtes pas en interaction directe avec eux, collaborez avec vos collègues au bureau.

Job Summary

Trane Technologies is seeking an experienced, strategically minded Regional Client Services Sales Leader to lead our commercial sales organization across the Texas-Gulf Coast region. In this senior regional leadership role, you will hold direct strategic and operational accountability for an approximate $30M annual revenue portfolio across 13 commercial sales offices. Leading a high-performing team of 20+ sales professionals and account managers, you will drive regional market capitalization, multi-year staffing and growth strategies, and client expansion across both small-to-mid transactional and large underpenetrated owner accounts.

Crucially, this role serves as the regional executive sponsor for cross-stream commercial collaboration—integrating Service, Rental, Equipment, and Contracting to deliver comprehensive, lifecycle building solutions. Furthermore, you will directly manage and mentor early-career sales talent within the Services Graduate Training Program (GTP), overseeing their development from initial onboarding to fully autonomous, high-performing sales maturity.

Key Responsibilities

1. Strategic Leadership, Market Capitalization & Growth

• Formulate and execute comprehensive multi-year sales strategies, headcount roadmaps, and market-capitalization initiatives across 13 regional sales offices.
• Identify untapped market opportunities, target competitor-held accounts, and accelerate owner conversion of Trane’s extensive installed equipment base into recurring service agreements.
• Lead strategic account planning and executive-level negotiations for complex Master Services Agreements (MSAs), multi-site client portfolios, and long-term facility partnerships.
• Steer the regional go-to-market motion with an emphasis on customer lifetime value, market share expansion, and margin optimization.

2. Financial Management & Revenue Accountability (~$30M Scope)

• Maintain full P&L accountability for delivering approximately $30M in annual revenue, meeting or exceeding regional targets for gross margin, profitability, and business mix.
• Monitor leading and lagging sales metrics, pipeline velocity, contract renewal retention rates, and pricing integrity across all branch territories.
• Manage regional sales budgets, resource allocation, and incentive execution to ensure disciplined fiscal governance and sustained top-line growth.

3. People Leadership & GTP Early Talent Development

• Directly lead, coach, and manage a team of approximately 20 direct reports, including seasoned Client Services Account Managers, Inside Sales Associates, and technical sales specialists.
• Directly manage the Services Graduate Training Program (GTP) early talent pipeline: Drive recruiting, formal onboarding, technical integration, field mentorship, and ongoing competency evaluations to transition early-in-career engineers into high-performing, quota-carrying sales professionals.
• Directly manage the Intern Program: Lead the strategy, execution, and regional stewardship of the Technical Internship Program; partner with area office leadership, field service operations, and university relations to recruit, mentor, and develop high-potential technical talent, establishing a robust pipeline of future HVAC sales engineers.
• Cultivate an inclusive, high-performance sales culture centered on capability building, performance differentiation, continuous feedback, and active career pathing.
• Proactively manage talent succession planning, workforce capacity, and strategic staffing to stay ahead of regional business growth.

4. Cross-Stream Enterprise Collaboration (Service, Rental, Equipment, Contracting)

• Serve as the pivotal link breaking down commercial silos across all Trane business streams: Service, Rental Solutions, Equipment, and Contracting.
• Partner closely with Equipment Sales Leaders, Contracting Project Managers, and Rental Solutions Teams to package comprehensive, bundled building solutions for enterprise clients.
• Expand service agreement penetration on new equipment installations and turnkey modernizations, driving enterprise-wide account retention.

5. Operational Excellence, Analytics & Compliance

• Leverage modern digital sales platforms, CRM analytics, and predictive service tools to create transparent operational visibility, forecast accuracy, and disciplined pipeline governance.
• Enforce rigorous sales cadence reviews, cadence checkpoints, and customer satisfaction metrics across all 13 locations.
• Ensure team-wide adherence to environmental health and safety (EHS) mandates, ethical business standards, commercial contracting risk thresholds, and corporate governance policies.

Qualifications & Experience

• Education: Bachelor’s degree in Engineering, Engineering Technology, Business Administration, or a related discipline required; Master’s degree or MBA preferred.
• Experience:
  • Minimum of 7–10+ years of progressive commercial sales and business leadership experience within commercial HVAC, building automation, facility services, or an adjacent industrial systems industry.
  • Demonstrated success leading large, geographically distributed teams (10+ reports across multiple branch or district locations).
  • Proven track record of managing and growing a substantial P&L or commercial revenue portfolio ($20M).
  • Direct experience in talent development, structured coaching, and successfully onboarding early-career technical professionals (such as engineering graduates or leadership development programs).
  
  

• Skills & Competencies:
  • Exceptional strategic thinking, business acumen, and executive presentation capabilities.
  • Strong contract negotiation and risk mitigation skills across complex commercial agreements.
  • Proficiency in CRM systems, digital sales enablement tools, and data-driven pipeline analytics.
  
  

• Mobility & Licensing:
  • Must possess a valid driver’s license for a minimum of 12 consecutive months with a clean driving record (no major violations such as DUI, reckless driving, or license suspensions within the past 3 years).
  • Willingness to travel across the regional territory (13 sales offices) as required for customer engagements, coaching ride-alongs, and team reviews.
  
  

Fourchette de salaire de base annuel ou fourchette de rémunération horaire de base :

$184,585.00 - $266,805.00

Type de rémunération :

Salaire

Admissible à l’incitation :

Yes

Éligible à la commission sur les ventes :

No

AvertissementNous nous efforçons d’offrir une rémunération compétitive pour ce poste, adaptée à divers facteurs. La rémunération effective dépendra notamment de l’ancienneté, du mérite, de la localisation géographique, du niveau d’études, de l’expérience, des exigences en matière de déplacements et de l’appartenance syndicale. Notre fourchette de rémunération est généralement basée sur la moyenne nationale du pays. Par ailleurs, les avantages peuvent varier en fonction de la région, de l’organisation de l’entreprise, de l’implication syndicale et du statut de l’employé.

Épanouissez-vous au travail comme à la maison :

• Les avantages sociaux sont accessibles DÈS LE PREMIER JOUR pour vous et votre famille, notamment l’assurance santé et des programmes de bien-être global offrant de généreuses mesures incitatives – NOUS OSONS PRENDRE SOIN DE VOUS !
• Les avantages liés à la fondation d’une famille comprennent la prise en charge des traitements de fertilité ainsi qu’une aide à l’adoption et à la gestation pour autrui.
• Les congés payés comprennent jusqu’à 15 jours de congés, des jours fériés payés, des congés maladie et d’autres options pour soutenir le bénévolat et les congés parentaux.
• Abondement au 401K, possibilités de formation et de développement grâce aux programmes de l’entreprise, ainsi qu’une aide aux frais de scolarité et au remboursement de la dette étudiante.

Avis : Les avantages proposés peuvent varier selon le site, les conventions collectives et les réglementations locales/de l’État

Poste à sensibilité en matière de sécurité

Yes

L’entreprise désigne certains postes comme étant sensibles à la sécurité. Les postes sensibles à la sécurité peuvent nécessiter la réussite de contrôles supplémentaires de dépistage de drogues. Ce poste est considéré comme sensible à la sécurité :

Nous offrons une rémunération compétitive ainsi que des avantages et des programmes complets. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances ; tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, de grossesse, d’âge, de statut marital, de handicap, de statut de vétéran protégé ou de tout autre statut protégé par la loi.